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起底全景维权式营销:法务团队成立1年带来2140万支出

视觉中国版权“黑洞”事情继续发酵,与其商业形式相似的“全景网络”也被扒出其将国旗、党旗、党徽等照片等停止售卖。4月12日,“全景”网址www.quanjing.com曾经打不开,页面提示,网站正在停止晋级维护,同时对站内一切展品停止片面审核。

《财看见》经过“全景网络”财报发现,这家公司对“网络维权式营销”并不忌讳。在2017年年度报告中,详细披露了公司维权式营销团队的组建及这种营销方式为公司带来了多少支出。

全景网络成立于2005年11月8日,晚期以图片代理起家,前期转型为“图片搜索+图片电子商务”的互联网形式,经过版权分销与版权一切者停止分红,以销售图片产品的版权运用权和媒介代理费为支出来源。2015年12月11日,全景网络在新三板挂牌上市。

据全景网络2019年3月29日披露的2018业绩快报显示,2018年度,归属于挂牌公司股东的净利润盈余3788.39万元。盈余的缘由之一是“公司经过自主开发的搜索平台大大提升了维权式营销才能,在支出不时增长的后期下,公司加大了营销团队、办公室、营销费用等方面的投入”。

简言之,就是公司为了进步“维权式营销才能”,添加了营销本钱和费用的投入。

存款组建24人的法务维权团队

与2016年相比,全景网络在2017年有两个变化:一是2017 年终公司宣布片面收费开放团体和企业非商业用图。不过全景网络并没有对“非商业用图”做进一步的解释;二是2017年,公司新组建法务维权团队。

图为2017全景网络退职员工状况 ;数据来源:全景网络2017年年报

2017年全景网络设立了法务部,招聘了24名法务人员组建法务维权团队。据全景网络2017年年报信息显示,新成立的法务部门的作用有二:一是防止公司因版权被侵权而蒙受的损失,并将局部侵权用户转化为公司客户; 二是经过更好的维护版权一切者的利益,吸引更多的供给商与公司停止协作。

也就是说,在成立法务部门时,全景网络就有“将局部侵权用户转化为公司客户”的初衷,经过维权拓展客户。

为了推进维权式营销的展开,全景网络还于2017年以信誉担保的方式辨别向招商银行北京分行、 华夏银行北京魏公村支行等银行请求了为期 1 年的短期借款,以满足维权式营销所需求的技术、人员投入方面资金缺口。截至2017年末,全景网络还有1986.6万元借款尚未出借。

裁判文书由147件暴增到4571件

2018年,全景网络在法务维权团队的“重金投入”迅速失掉了报答。据企查查数据显示,2017年与全景网络相关的裁判文书只要147件,2018年这个数据翻了31倍,为4571件。其中,全景网络93.57%是被告。

图为全景网络法律诉讼状况;数据来源:企查查

《财看见》翻看相关裁判文书发现,不少裁判文书都是全景网络对原告的撤诉请求,例如全景网络于2018年5月21日撤销了对北京恒信昊田科技无限公司的起诉,于2018年10月25日撤销了对北京微梦创科网络技术无限公司的起诉。由此看来,法务维权团队在“将局部侵权用户转化为公司客户”方面功不可没。

2017年图片维权为公司添加了2140.5万支出

成绩来了,维权式营销形式为全景网络带来了多少支出?这些支出占总支出的比例有多少?

由于全景网络还未发布公司2018年年报,《财看见》以全景网络2017年的数据为例。

据全景网络2017年年报显示,公司主营支出分为图片销售支出、广告支出以及维权支出。

其中,维权支出是指:“公司应用自主研发的维权使用零碎,关于未经受权运用公司自有或代理图片的客户停止追偿,与客户签署协议,客户依据协议中触及到维权赔偿收益在公司业务零碎内生成独一编码订单,并自动生成订单销售金额及本钱金额,业务人员获得客户盖章或签字确认的订单后提交财务部,财务人员依据经客户盖章或签字确认后的订双数据导入账务零碎内确认支出。”

图为全景网络2016年支出构成;数据来源:全景网络2017年年报

2017年,全景网络营收1.36亿元,其中,图片销售支出0.93亿元,同比增长28.06%;广告支出0.43亿元,同比增加28.34%;影棚和器材租赁支出0.0514亿元。

关于2017年图片销售支出的大增,全景网络给出的解释是“报告期公司围绕图片销售线上线下结合为主线,新组建法务维权团队,拓展了维权式营销形式,经过图片版权跟踪维权的方式带来图片支出以及图片维权支出添加 21,405,029.42 元、较同期增长28.06%;基于业务重心的转移,广告业务支出增加 16,825,354.81 元,较同期增加 28.34%。”

也就是说,经过维权式营销及图片维权,公司2017年营收添加了2140.5万元。

关于维权式营销的风险,全景网络在2017年年报中早有预警,“公司新增图片正版版权维护的专业团队,经过技术手腕完成盗幅员片追踪行为,完成销售协作达成的营销形式。 但是假如国度有关政策变化或竞争对手调整营销战略,能够招致公司销售渠道受阻或许客户流失,从而影响公司产品的销售”。可见,全景网络在兴办维权式营销团队时对其中的风险还是有所预判。

受视觉中国版权“黑洞”事情的影响,4月12日,全景网络股价跌幅2.1%,以1.40元/股开盘。

来源:财看见·腾讯旧事出品

作者|安然   制图|魏静怡

 

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