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实战:定位增长场景 发现可持续增长的秘密

爆发式增长可遇不可求,真正健康的增长应该是可持续的。本篇文章通过分类不同的增长场景,讨论产品如何做才能达至可持续的增长。这并非一蹴而就,你首先需要非常了解自己的产品、了解市场,然后在很长的时间里为产品增长做足准备,比如考虑产品衍生和战略性的产品布局。

为了长远的成功,产品必须创造真正的价值。当产品被广泛认受的时候,用户就会自觉自愿地频繁使用它。大多健康的产品之所以能成功,就在于它们能长期可持续地解决最基础的问题。

可持续增长是指不透支未来资源的增长。今天的爆发式增长和长远增长之间存在一种博弈。爆发式增长常常把市场透支得很厉害,让可持续增长变得困难重重。如果你的产品增长很快,新用 淄博股票配资 户流失也很快,这些新用户很可能再也不会尝试你的产品,再也无法被激活转化;相反如果你的产品增长缓慢但能把新用户大比例留存为用户,这样的增长则更加可持续。

很多时候,不可持续的增长是因为缺少产品-市场匹配。一个产品如果不能提供独特的价值,靠非自然增长的方式来增长,是很难维持可持续增长的。而且,就算产品最初能维持可持续增长,竞争对手或市场饱和也会抑制其增长势头。

了解可持续增长以及如何做到可持续增长,是产品成功的关键。这篇文章里,我们给出了四种场景和一些案例。通过这些,大家不妨衡量一下,自己的产品是否做到了可持续增长。

框架:关键因素

从根本上说,可持续增长取决于两个关键因素:产品-市场匹配和正净增长率。最佳的产品-市场匹配KPI是留存率:好的产品不仅能以健康的速率拉新,还能因为其正向的价值,吸引新用户留存。

最佳的净增长KPI是“速动比率”,或者说是:/流失用户。成功的产品必须同时拥有高留存率和大于1的速动比率,大于1表明存在净增长。

基于这两个关键因素,产品的增长可能属于下面四种场景之一:

    漏桶: 产品有正净增长但是没有产品-市场匹配。

    死亡螺旋: 产品既没有正净增长也没有产品-市场匹配。活跃用户下降,留存很差,产品成功几率低。

    生命终结: 增长正在下降,但是产品有核心用户组,且维持留存。当初创公司发现了适用于一小部分用户的产品-市场匹配,但是整体活跃用户流失时,就会出现这样的情况。

    可持续增长: 活跃用户持续增长,用户留存好。这是所有产品的目标场景。

    你的产品属于哪一类增长场景?

    下面我们通过一些案例,看看产品们如何在不同增长场景中变化。比如从漏桶变成了死亡螺旋,或是从可持续增长变成生命终结,还有一直保持可持续增长的产品。

    嘉实新思绪天真设置混淆型证券投资基金更新招募说明书摘要 检察PDF原文

    公告日期:2019-05-25

      嘉实新思路灵活配置混合型证券投资基金更新招募说明书摘要

    基金管理人: 嘉实基金管理有限公司基金托管人: 中国民生银行股份有限公司重要提示嘉实新思路灵活配置混合型证券投资基金经中国证监会 2015年 7 月 15 日证监许可[2015] 1680 号《关于准予嘉实新思路灵活配置混合型证券投资基金注册的批复》注册募集。本基金基金合同于 2016 年 4 月 12 日正式生效,自该日起本基金管理人开始管理本基金。投资有风险,投资者申购本基金时应认真阅读本招募说明书。基金的过往业绩并不预示其未来表现。本摘要根据基金合同和基金招募说明书编写,并经中国证监会核准。基金合同是约定基金当事人之间权利、义务的法律文件。基金投资人自依基金合同取得基金份额,即成为基金份额持有人和本基金合同的当事人,其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承认和接受,并按照《证券投资基金法》、《运作办法》、基金合同及其他有关规定享有权利、承担义务。基金投资人欲了解基金份额持有人的权利和义务,应详细查阅基金合同。基金管理人承诺以恪尽职守、诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产。但不保证基金一定盈利,也不向投资者保证最低收益。本招募说明书已经本基金托管人复核。本招募说明书所载内容截止日为 2019 年 4 月 12日,有关财务数据和净值表现截止日为 2019 年 3 月 31 日,特别事项注明除外。嘉实新思路灵活配置混

    合型证券投资基金更新招募说明书摘要2一、基金管理人 基金管理人基本情况1、基本信息名称 嘉实基金管理有限公司注册地址 中国自由贸易试验区世纪大道8号上海国金中心二期53层09-11单元办公地址 北京市建国门北大街8号华润大厦8层法定代表人 赵学军成立日期 1999年3月25日注册资本 1.5 亿元股权结构 中诚信托有限责任公司40%,德意志资产管理有限公司30%,立信投资有限责任公司30%。存续期间 持续经营电话 65215588传真 65185678联系人 胡勇钦

    嘉实基金管理 股票配资?讯操盘 有限公司经中国证监会证监基字[1999]5 号文批准,于 1999 年 3 月 25日成立, 是中国第一批基金管理公司之一,是中外合资基金管理公司。公司注册地上海,总部设在北京并设深圳、成都、杭州、青岛、南京、福州、广州、北京怀柔、武汉分公司。公司获得首批全国社保基金、企业年金投资管理人、 QDII 资格和特定资产管理业务资格。

    10%中干去职:腾讯掀起史上最大一轮治理干部裁撤

    “中国最宏大的互联网公司之一腾讯,正在对本人动刀。

    数名音讯人士证明,作为公司历史上第三次组织架构调剂的后续举措之一,2018年12月内部员工大会后,腾讯开端裁撤一批中层干部(下简称“中干”)。腾讯中干重要包含助理总经理、副总经理、总经理级别,有时一些副总裁也被以为在中干规模内。全部腾讯大约有两百多名中干,此轮调剂比例约为10%,有策略开展部的腾讯员工以为,实践甚至超越了这个比例。

    截止发稿,腾讯并未对此作出回复。

    但是,这么多中干来到腾讯,而且其中很多都是司龄十几年的老腾讯,“是腾讯历史上绝无仅有的”,一名CDG(企业开展事业群)的腾讯员工称。不过,这场悄无声息的人事调剂简直完全在水面之下进行,没有民间布告或申明,

    36氪没有获得完全的中干调剂名单,但从目前的信息来看,这一轮的人事故更不只触及到PCG(平台与内容事业群)、CSIG(云与聪明产业事业群)、CDG等腾讯多个事业群及上司业务线,还包含S线(职能部门)、对内做技巧支撑的TEG(技巧工程事业群)等一些不是做详细业务的部门。

    “(一些中干)早该优化了。”一名前腾讯产品经理对此评估道。

    腾讯寻觅年青人

    “很多以前常常抛头出面的人,如今都没怎样看到冒头了。”IEG一个游戏名目标担任人说,“心理蒙受不起的就离任了。但里面的环境更加顽劣,进来不干事只指挥的人谁会要啊。”

    本月稍早前一篇得到腾讯局部高层支撑的报道也提到了裁撤中干的音讯和10%比例的数字,并且这个抉择间接来自于总办(腾讯的最高治理层)策略会。这篇报道由微信公号“故事硬核”收回,这个公号的主理团队均为资深记者,与腾讯网旗下名目谷雨试验室有内容协作。

    ……每位总办成员都接到了裁撤中干、为年青人腾地位的义务。

    在腾讯公司20周年的会议上,刘炽平表态,在将来一年内,有10%不再胜任的治理干部要退。“尤其在中干这个范畴,”他态度坚定,“咱们几个月之内很快地会实现10%的宗旨。”他愿望公司能真正造成“能上能下”的新文化。

    但“裁撤中干”不等于“裁员”。与此前滴滴、美团、网易等公司对基层员工的裁员举措不同,腾讯的这次调剂没有在社交网络、消息媒体上引发什么风云。斟酌到腾讯的员工总数,只要很少比例的员工在此轮调剂中来到了腾讯。此外,这些被裁撤了的中干均为有丰硕资格和经历的中高层治理者或名目团队担任人,相比起抗议与埋怨,他们更在乎来到腾讯后的职业生活和业内荣誉。

    但是,腾讯裁撤中干的实践影响依然是深远的,这家在过来20年里曾获得光辉造诣的中国公司正在发作一些真正的变更。

    “故事硬核”的报道里提到,马化腾在架构调剂前的香港策略会上曾向总办共事发问,“腾讯一两千个总监级干部里,30岁以下的有多少?”答案是不到十人。

    于是,腾讯史无前例的裁撤中干、为年青人腾地位的组织革新大幕也随之拉开。

    中国另一大互联网巨头阿里巴巴在2017年底任命1985年诞生的蒋凡为淘宝总裁,彼时蒋凡参加阿里才刚四年。一年多之后,蒋凡又接过了天猫总裁的职位。相比而言,腾讯在对应的这个级别上确凿没有相似的年青人冒进去,或许说腾讯的年青人还没有得到这个时机。

    腾讯总办显然早已意识到了这个问题,但内部竞争及政策和贸易环境的变更使得腾讯在过来一年里增加有所放缓。再加上腾讯“把半条命交给协作同伴”的策略,以及用普遍的投资来代替掉了一些无需本人做的业务,招致新人通过事迹升职的时机比此前已经少了很多。裁撤中干看起来是另一条可行途径。

    PCG从新分工

    2018年9月30日,腾讯宣告进行新一轮的组织架构调剂,将本来的七个事业群调剂为六个事业群。其中影响最大的是原SNG、MIG、OMG三大事业群重组整合为两个新的事业群PCG和CSIG。而绝对应的人事调剂是与业务、名目团队、汇报线等变更严密联合的。

    36氪得悉,原SNG的QQ团队上司的即通产品部总经理冼业成在往年一月已经去职。一位曾经跟冼业成散会过屡次的其它部门员工通知36氪,其对冼业成的总体印象是“蛮敬业的”。但如今来看,腾讯此次架构调剂所要表白的请求是,治理干部仅仅敬业是远远不够的。

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