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历史性一刻,股民今夜无眠!13日晚间重磅消息汇总(附点评)

上周五疯了一天,今天A股又萎了,这次不能甩锅外资,因为人家还在休市,是我们自己砸的;

说好吾辈当自强,有人却偷 配资爆仓 偷减仓,心累!


当然,现在市场内忧外患,

白马连续暴雷,监管层对垃圾股下手,叠加人民币大跌;

外部也不平静,2000亿刚落地,3000亿又在路上。


做股民太难了,整天亏着自己的钱,操着太多的心;还要有颗大心脏,不然会被活活气死,因为武功在高,也会被撂倒。


我们以为磋商暂缓了,质押爆雷来了;质押爆雷解决了,财务洗澡又来了;财务洗澡过去,业绩下滑又来了;业绩下滑抗住,财务造假还没完

,何时才是尽头?



A股想赚点钱太难,总盼着市场反弹,让股民回回血;可惜每天呈现给韭菜的,都是黑天鹅;或许不确定性,才是A股最确定的事!


今A股花了4个月,才涨了800点,但两周就跌去一半,很多人已经亏本金了;上个月还喊牛市,这个月就回到从前,简直是坐上车啊。



市场不好,股民只能酗酒,之前是喝白酒,现在进入到夏天;开始白的啤的混着喝,醉生梦死的。


爱股君多次提醒,带“康”的公司都有毒。不仅康美药业、康得新人人喊打;

连浓眉大眼的海康威视,今天都差点跌停,

有没有天理了?


1、重磅!中方对600亿美元美国商品加征关-税


关-税税则委员会决定,2019年6月1日起,对已实施加征600亿美元清单美国商品中部分,提高加征关-税税率,分别实施25%、20%或10%加征关-税;对之前加征5%税目商品,仍继续加征5%。

爱股君点评:

在大A股收盘后,美股开盘前,中方终于亮出加-税,效果立竿见影,美股直接跌成狗。

中美将会轮流过招,而结局终将会载入史册;

爱股君相信,结局肯定不会太差,希望大A明天雄起,机构们要有意识,不要怂!



当然,这次我们算克制,只是说反制,中美也都暂时留了一个缓冲期,即6月1号之前;至关重要的半个月,希望磋商能取得关键突破,和气生财。


中国有巨大的市场,勤劳智慧的人民,不靠别人也能活!

作为一个股民,唯一能做的就是支持国货,不去砸盘。不惹事,不怕事。

2、美股血流成河!纳指跌逾3% 道指跌超500点



美股开盘血流成河,盘中跌幅不断扩大。纳指跌逾3%,道指、标普500指数均跌逾2%;苹果跌5.6%,最高法院判决,苹果在iPhoneapp反垄断一案中败诉;恐慌指数VIX日内涨超30%!中国宣布,6月1日起,对部分从美国进口商品加征关-税,最高到25%。

“福建省今年投资工程包实施意见出台救世主”,别替阿里大文娱瞎操心了!

阿里大文娱在北京,与杭州的阿里总部南北相隔。

阿里大文娱最新的轮值总裁樊路远,有着山东人的耿直脾性。他曾经想挖一位在杭州总部任职的职员加入大文娱。(投黑马  Tou.vc  专注于文创领域的众筹平台)这位职员是北京人。酒过三巡,樊盯着他的眼睛坚定地说:

北京人在杭州就算是南朝,我们应该北上收复失地。

收复失地的豪迈是阿里给的。百亿资金规模,体系化的宣发、技术资源,阿里把整个生态系统作为大文娱的大后方和弹药库。

只是天不遂愿,阿里大文娱雨中行走五年,试错五年。

不光外界看不懂阿里大文娱,履新阿里影业的樊路远在当时也是一头雾水。

问题出在哪儿?

樊路远回忆说,那时自己经常和于冬、王中磊聊天,他们说一个好剧本做出来最起码3年,等拍摄出来差不多5年,可资本仍然前仆后继进来,“电影行业5%的电影占据了90%的市场份额,而且只有5%的电影能赚钱,为什么还会有那么多资本?”

阿里给了大文娱11年时间

商业社会讲求追逐风口,坚持和耐心不是主流思维。

工信部发布的《互联网白皮书》指出:移动互联网的产品迭代周期已经从18个月缩减到6个月。产品研发2个月,市场推广2个月,商业反馈2个月,这背后是无数公司或有不顺,当即腰斩换下一个。

人们习惯了短平快的做事方法和走马灯一样的产品轮换。媒体在追逐看似火热实则空洞的热点,人们接受消费热点带来的“生理刺激”,但又不满于聒噪的舆论环境,希望诞生伟大的经典和历久弥新的精品。

然而经典需要时间淬炼,精品需要靠有坚持的人打磨。所以刘慈欣在《三体》中说,给岁月以文明,而不是给文明以岁月。

马云曾在湖畔大学说:不要紧,我们给大文娱的时间是11年,中国有好多人都不开心,目前阿里大文娱没有赚钱的目的。我们希望,10年以后,阿里大文娱会促进中国与他国的文化交流。

10年磨一剑,在如今快速迭代的移动互联网时代有些奢侈,但阿里的确靠这个方法论磨了好几把刀。

1999年,阿里巴巴B2B公司成立。阿里人自嘲当时的阿里是三无团队。一无显赫的出身,二无成功案例或财务数据,三无特别的技术优势,即没有任何显性优势。

彼时中国的B2B市场已被慧聪、8848等大小巨头所把持,立足已经不易,何谈超越。但时间给了答案。2009年,据艾瑞报告,阿里巴巴B2B网站以58.9%市场份额坐上了头把交椅;

2008年,王坚加入阿里,负责输出技术。随后阿里云计算项目开始筹备。阿里巴巴开始了漫长而艰难的“去IOE”运动,即在阿里巴巴的IT架构中,去掉IBM小型机、Oracle数据库、EMC存储设备,代之以自己在开源软件基础上开发的系统。

当时企业计算市场已经被IOE所垄断,研发自主系统费时费力,且无先例可循,风险极大。但阿里还是做了。最困难的时候,阿里云计算部门离职过半,员工在内部论坛质疑声不断。王坚在年会上哭鼻子,马云在论坛里给员工留言:请给他时间。

但没多少帮助,搞得公司快要分家一样。

2018年,据IDC研报,阿里云计算拿到行业45.5%的市场份额,中国市场排名第一,增速全球第一。自主飞天系统不光承载了淘宝海量交易,还输出到12306等与老百姓息息相关的产品服务中。更重要的是,自主系统对国家信息安全、金融安全起到了不可估量的作用。

侠之大者,为国为民。这便是阿里价值观挂帅的最好注脚。

马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。

阿里影业的绝地反击与人文关怀

解决方案或许早就写在阿里巴巴官网的“关于”页面:

“阿里巴巴集团的文化关乎维护小企业的利益。我们经营的商业生态系统,让包括消费者、商家、第三方服务供应商和其他人士在内的所有参与者,都享有成长或获益的机会。我们的业务成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神,并且始终如一地关注和满足客户的需求。”

如果仅仅把阶段性亏损作为否认这一价值观的筹码,那么这个筹码的分量实在太轻了。

毕竟阿里曾经而且现在依然在和电商巨头亚马逊贴身肉搏,而亚马逊可是从2001年一直亏损到现在。乔布斯说,保持饥饿,推迟满足感。因为他知道,吃的太饱人就容易失去斗志。

现在回过头来看,阿里大文娱的价值依旧是统一的,战略依然是明晰的,执行依然是有力的。

被媒体诟病的产品平台内容三次方向变化,其实恰恰是为了更大目标做出的阶段性尝试。为了承接海量数据而打磨产品,为了打通文娱产业上下游而构建平台,为了拿出更好的作品而发力内容。

环环相扣,一以贯之,这也是阿里一贯的基因。

以阿里影业为例,从最初争抢IP用大数据拍片交足了学费,继而迅速成长,这是打磨产品。即便是评分较低的《三生三世》出品的同一年,阿里依旧拿出了柏林银熊奖获奖作品《长江图》。

2017年阿里影业营收同比猛增162%,依靠淘票票等互联网宣发模式盘活了整个电影市场,这是平台体系化运作。同时阿里影业也在一片小鲜肉和综艺假电影如《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等低质电影泥潭里,投出了《战狼》《红海行动》等现象级电影。

2018年更是一骑绝尘,在当年票房过十亿的15部影片中,阿里影业就投中了8部,像《我不是药神》等现实主义题材电影,终于把被流量电影摧残的观众重新拉回了电影院。

今年春节档上映的8部影片中,有5部与阿里影业有关。《流浪地球》成为国产硬科幻开山作,《飞驰人生》延续了韩寒作者电影的人文关怀,《新喜剧之王》则是周星驰带来的又一部情怀之作。

最为人称道的是,阿里影业居然投出了一部奥斯卡金像奖《绿皮书》。这在中国电影投资史上具有里程碑式的意义。

这证明了阿里在内容领域的布局已经到了开花结果的时候。

阿里影业近年来喜欢投资的题材,大多是“小大正”,即小人物、正能量、大情怀,关注小人物的成长。阿里影业总裁张蔚认为,真的好电影,如《我不是药神》或者《流浪地球》,能让大家产生共鸣,这是阿里影业选择片子很重要的一个标准。

去年中国电影市场票房收入600多亿,阿里大文娱这五年的累计投入也是数百亿,单从文娱市场角度来看格局还是太小。但结合电商再来看,这钱花的值得。

要知道仅2018年双11晚会,天猫销售2分05秒就破了100亿,网友惊呼晚会请来了半个娱乐圈。如果没有阿里大文娱在行业的深耕,这个成绩和影响力是不可能达到的。

同样道理,《流浪地球》70%的特效来自中国特效公司。阿里的产业投资也直接和间接的培育和壮大了中国的特效市场。

阿里人才梯度培养,初见成效

还有更重要的一点。这一点足以改变中国乃至全球互联网的格局,即,阿里已经完成了管理层的梯度换血。

当很多世界互联网巨头创始人依然还在披星戴月,亲自力挽狂澜,马云已经宣布退休,去做他觉得更有价值的事情了。

其实这次换血自2013年就已经开始了。

2013年5月10日,淘宝十周年庆典,马云宣布辞任阿里集团CEO。

杭州黄龙体育馆,雨中的这场盛大庆典结束之后,很多人把一次性雨衣脱下来放在座位上,纷纷离场。有四个人拿着超大垃圾箱收集座位上的雨衣,这四个人是彭蕾、井贤栋、胡晓明和樊路远。

“大概收拾了半个小时,所有观众都已经退场了,恐怕很多场地工作人员真的把他们当成了保洁。”

这几位收垃圾的高管,除彭蕾外,大都在2007年左右才入职阿里。包括现任阿里集团CEO张勇和蚂蚁金服CEO井贤栋。

曾有媒体评价说:“10年之后的今天,这一批人开始走上阿里系各个重要岗位,与作为元老的阿里集团合伙人开始交接棒。这是马云一直以来所期待的人才梯度培养。”

10年磨一剑,又是10年。

可以看到,阿里的合伙人培养也是10年为期。在阿里集团合伙人30人大名单中,有7位来自阿里创始18罗汉,9位是2004年以前加入阿里并自己培养出来的,还有14位是2004年以后从外面引进来的高层次管理人才。

“老樊(樊路远)就是属于最后这一批,而目前,这一批正在发挥着极其重要的作用,尤其在业务上。”上述消息人士说。

樊路远完善了俞永福在大文娱的战略,在搭建行业基础设施的同时,更加重视内容。

他一方面构建了淘票票(观影决策平台)、灯塔(电影宣发平台),以及综合开发业务的多项基础设施;(投黑马  Tou.vc  专注于文创领域的众筹平台)另一方面加大对优质内容的投入,不再强调主投主控,出手也更加稳定。

“樊路远也在用一种更稳健的方式运营大文娱,比如在电影业务上,阿里影业不再强调主投主控,而更倾向于深度绑定上游的优质制作方和青年导演。”财经网发文评价道。

“不再主投主控”对于电影行业来说,是符合艺术规律的。

以最近大热的《爱死亡机器人》合集动画为例,监制、导演大卫芬奇曾经找过好莱坞主流电影公司。但众所周知,好莱坞对剧本的控制非常严苛,要求一页纸一分钟,还对主流商业片还要求合家欢不能太小众,因此全都拒绝。

网飞(NETFLIX)则坚持一贯的给钱不添乱原则,不干预创作,才让这部IMDB9.1豆瓣评分9.4的高质量作品得以面世。

同样,在阿里敲定奥斯卡获奖影片《绿皮书》的投资过程中,片方也是看中这一点才选择阿里。

2018年7月,张蔚把《绿皮书》拿给樊路远与李捷,他们看完片后,迅速在钉钉群做了参投的决定。“几乎是一晚上时间就决定了。”

此次获奖,超出了阿里影业的预期,但他们之前也曾有过奥斯卡的梦想。

张蔚透露说,阿里影业一直有“要用几年时间出一个奥斯卡”的设想。2019年,他们投中了。

樊路远不但重视内容,而且敢为内容去押注,包括冒险。这让阿里大文娱能做很多不一样的更好的事情。而在内容领域,不一样的好,才是生命力。

在大家都看好的时候做出决定很容易,在大家都不看好的时候作出决定需要勇气。《红海行动》项目时,一没有大IP背书,二没有小鲜肉撑场,三没有多于宣发资源,四该类型电影在国内市场没有足够的验证。博纳于冬找到樊路远,请阿里帮忙宣传。

樊看过之后,和于冬一拍即合。阿里方面敏锐地判断出,随着中国综合国力的提升,爱国主义军事题材类型片将是影视行业重要的增长点。随后的故事大家都知道了。

樊路远在履新时的疑惑也解开了:

所有互联网追求效率的做法,显然不符合优质内容的生产规律。

阿里巴巴拥有头部的资本力量,如果在自己生产内容上还有所欠缺,那就与优质公司与人才多绑定,在合作中追求进步和汲取经验。大文娱陆续推出了青年导演扶持计划、深度绑定四大档期、锚定行业原本的头部公司,未来优酷也会走这条路。

于是我们看到阿里影业将目光瞄向优质内容公司。如宣布和亭东影业达成紧密合作,发布“锦橙合制计划”。今年1月,华谊兄弟与阿里影业签订战略合作协议,在合作期限内,阿里影业对于华谊主控项目享有优先投资权。这些都是今年以来大文娱整合行业上下游资源取得整合优势的新举措新气象。

阿里为什么要做大文娱

今天的阿里大文娱,并没有比阿里历史上的困难更困难,相反亮点颇多,远远没到一些人说的“需要拯救”的地步。

以优酷为例。

优酷毫无疑问曾经是行业老大,不论是早期的UGC模式,还是2010年前后试水投入诸如《老男孩》《晓说》《万万没想到》等奠定网生内容基础的节目和迷你剧,优酷在古永锵时代曾长期扮演行业先行者的角色。

但在独立上市以后,受制于上市公司对财报数据的追求,优酷在长视频版权上的投入一直未能放开手脚,因而被对手赶超。特别是爱奇艺凭借《来自星星的你》《盗墓笔记》等大热剧集的播出,短时间内迅速吸引了大量用户,使得国内视频网站意识到对头部独家内容的投入,可能更符合当下视频行业的发展要求,即便这一举措会带来战略性亏损。

2016年,在获得阿里提供的充足弹药之后,优酷顺势推出了《微微一笑很倾城》《三生三世十里桃花》《军师联盟》《白夜追凶》等一系列爆款电视剧。凭借对优质内容的持续投入,在2017年暑期和2018年暑期,优酷曾分别借《军师联盟》和2018年世界杯一度回归行业第一。

尤其优酷在泛文化节目布局始终处于优势地位,比如李敖的《再见李敖》、孙冕的《百心百匠》、梁文道《一千零一夜》、马世芳《听说》、窦文涛《圆桌派》、陈丹青《局部》、马未都《观复嘟嘟》、高晓松《晓说》等等,覆盖了多种文化节目类型。

“文化类节目的持续火爆并不令人意外,这是时代必然,也是价值回归。文化类节目通过寓教于乐的方式,向观众展示中国的文化基因密码,让人们感受到历史的厚重与文化的深度。”中国电视艺术委员会研究部编辑赵聪评论道。

“阿里巴巴经济体必须要从物质消费跨越到精神消费,这是我们永远都不会放弃大文娱和优酷的原因,所以大家放心,我们一定可以做成!”去年底阿里大文娱内部宣布了四位班委的最新分工,其中“班长”樊路远聚焦优酷和阿里影业。

借助阿里系统数据的打通,优酷能获得更丰富精准的用户画像,从而更精准的开展会员和内容运营。优酷更能依靠阿里生态的互相支持,在宣发、商业化等方面取得更多体系化优势。

一个案例是,昨日阿里巴巴正式对外宣布,阿里妈妈负责内容营销的近200人团队已经并入到了优酷之中。

优酷方面表示,之所以会进行这样的调整,是希望阿里妈妈内容营销团队与优酷剧集、综艺等内容团队有更紧密配合,提升优酷内容商业化的效率。这也意味着,阿里巴巴集团高层提升了对于优酷今年的重视程度。

未来可期:

不设衙门口,做好店小二

“过去影视行业内容方和平台之间的关系模式就是买卖关系,所以平台很容易变成‘衙门口’。”樊路远说,希望未来通过“VIP贴身服务”推动内容方和平台之间的关系从以往的B2B模式向B2B2C模式转化,使内容方将更加纵深地参与到内容策划、生产、用户运营、商业化的整个链条中。

“B2B你就卖一次版权,B2B2C是你可以把版权卖给我们,同时我们一起来经营这些用户,这个才是我们最需要的。”樊路远表示,“我希望优酷能够成为大家(内容方)营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。”

樊路远同时介绍了过去三个月阿里大文娱的内部调整情况,一个关键词就是“大协同”,据悉目前阿里大文娱旗下优酷、阿里影业、大麦、UC等业务已开启了技术、宣发、内容三个版块的全面打通,其中全面覆盖阿里文娱+电商业务的“大宣发”体系有望率先完成打通,预计日曝光峰值26亿人次,成为撬动更多优质电影、剧集、综艺内容落地阿里大文娱的利器。

所以说,阿里大文娱无需外界生谈“被谁拯救”,也无需拯救。

主航道已明,未来可期。

东南网4月6日讯(福建日报记者 严顺龙)省政府办公厅近日下发《关于2019年投资工程包的实施意见》,继续聚焦关键领域和薄弱环节,明确今年我省实施37个投资工程包,年度计划投资1118亿元。

城乡道路交通方面,将整治738处道路交通安全隐患路段,整治一批拥堵路段和节点,有效缓解城市核心区交通拥堵。全年新增城乡公共停车泊位3万个,其中新增1万个城市公共停车泊位列入省委、省政府为民办实事项目予以推进。充电基础设施工程包将建设公共领域充电桩8500个以上。城市地下综合管廊工程包将充分发挥厦门、平潭两个国家综合管廊试点示范带动作用,因地制宜推进全省地下综合管廊建设。

全省完成10条以上城镇老旧街巷(坊)整治修复,形成具有一定地域特色的街巷风貌和市民活动节点。拓展完成10个以上传统村落(历史文化名镇名村)保护利用和改善提升。总结推广厦门、福州改造经验,力争全年改造老旧小区200个。鼓励有条件的小区增设电梯,完善既有住宅使用功能。

实施搬迁群众住房建设及集中安置区配套基础设施建设,全年安排造福工程搬迁3650人。按“四好农村路”建设要求,重点推进贫困地区扶贫公路和通村公路“单改双”,建设和改造农村公路1500公里。

今年重点建设150个居家社区养老服务照料中心、500个农村幸福院。加大力度支持和鼓励民间资本参与养老项目建设,省级财政扶持新建10所符合条件的民办养老机构,每个设区市(含平潭)不少于1所。合理规划建设幼儿园,重点推进200所公办幼儿园建设。

实施意见强调,工程包项目视同重点项目,省有关单位对地方相关工程包的项目要予以政策倾斜支持,工程包牵头部门要加强行业指导和协调调度,重大问题和各地工作推进情况纳入省政府“一月一协调、一季一督查”。要发挥市场机制和社会投资作用,引导和鼓励更多社会资本参与补短板领域项目投资建设。

我们相信,无论公司成长到哪个阶段,强大的共同价值观都可以让我们维持一贯的企业文化以及我们的公司的凝聚力。”来自阿里官网。

这是1996年,央视拍摄的纪录片内容:年轻的马云到北京推销自己的网络产品,结果并不顺利。一次被客户拒绝之后,马云在出租车上,望着窗外的灯火说道:

再过几年,北京就不会这样对我。再过几年,你们就都知道我是干什么的。

无独有偶,上世纪30年代,麦当劳创始人之一雷·克罗克开着一辆破车到处推销奶昔搅拌机。(投黑马  Tou.vc  专注于文创领域的众筹平台)同样经历推销失败,他给出的答案惊人的相似:

Persistence. Nothing in the world can take the place of persistence.(坚持,世界上任何东西都无法取代坚持)。

(文章来源于:华商韬略摘编)

净利润增47%、续期占比近八成……一条可复制的新华保险转

在3月20日的一条微博上,“汇宝世界”解读了平安2018年年报,指出随着时间的推移,平安从“保险”到“综合金融”到“金融+技术”的发展道路一直是其他落后保险公司难以遵循的。

相比之下,作为一家专注于寿险的保险公司,新华保险在前董事长兼首席执行官万丰的领导下,近年来提供了一个非常清晰、几乎是样本式的转型发展范式。从战略目标、产品战略、业务推广等方面给出了明确的经营计划。相反,对于保险业中大量遭受转型的保险公司,它提供了一个清晰的运营计划。具有很强的参考价值。

3月21日,新华保险于2018年召开年度报告会,公布了所有详细的业务数据,使人们对公司转型实践有了更加直观的认识。然而,对于新华保险本身来说,2018年过渡期结束后的第一场战斗成功了,但前董事长兼首席执行官辞职的消息在2019年初传出。正式继任者两个月后才出现。

人员新陈代谢,新华保险显然又来了一个选择。

1。2018年,寿险行业保费增长不到1%,新华保险增长11.89%。

2018年,在134号文件的影响下,货币流动性收紧,资本市场低迷,国内寿险业发展再次陷入低迷。原保险费年增长率低于1%,许多保险企业原保险费收入呈现显著负增长。

在这种情况下,新华保险得到了突出的体现——近几年来,由于保费规模停滞不前,新华保险转型并未受到批评,但在2017年转型结束,2018年行业发展遇到困难后,其稳定特征在转型后终于得到突出。典型的苦味和甜味。

2018年,新华保险实现净利润79.22亿元,同比增长47.2%;归属于母公司股东的加权平均净资产收益率为12.25%,较2017年增长3.49个百分点;总资产733.92亿元,同比增长3.3%;TOTA投资收益率4.6%,比2017年下降0.6个百分点,净投资收益率5.0%,比2013.29亿元下降。七年来下降了0.1个百分点。

2018年,新华保险实现保费收入1222.86亿元,比上年增长11.89%,远高于行业整体水平。在六大保险公司中,这一增长率仅次于平安人寿和大宝人寿。

与其他公司类似,虽然短期保费保持了42.1%的增长率,但长期保险的第一年保费却出现了负增长,下降了27.3%。其中,短期保险第一年保费不足1亿元,几乎可以忽略不计;长期保险第一年保费207.34亿元,较去年同期下降26.4%。但是,10年期保费收入126.03亿元,在长期保险第一年达到60.6%。

经过彻底转型,续保保费已成为新华保险保费收入增长的“动力”。2018年,新华保险续保保费收入958.66亿元,比上年增长24.9%,占保费收入总额的78.4%。

图片来源:新华保险年报

从业务渠道来看,新华保险集团三大渠道实现了同比正增长。个人保险渠道保费收入991.66亿元,比上年同期增长13.6%;银行保险渠道全年保费收入207.93亿元,比上年同期增长4.3%,其中续保保费164.43亿元,比上年同期增长19.3%。去年同期,集团保险业务收入23.27亿元,比去年同期增长12.2%。个人保险渠道在新华保险中占有绝对主导地位。

图片来源:新华保险2018年业绩发布会材料

从个人保险人力来看,截至2018年底,新华保险人力规模达到37万人,较2017年底增长6.3%。2018年,个人保险人力增长普遍停滞,这是相当罕见的。月平均绩效提升人力、月平均绩效提升率等核心指标也得到显著提升。但其人均综合生产能力不可避免地下降,仅4372元,比去年同期下降24.6%。

图片来源:新华保险2018年业绩发布会材料

2。秤锁定,结构调整,产品调整…新华社为寿险公司转型提供了新模式

在2018年业绩稳步发展的背后,是新华保险持续两年的转型实践。自2016年3月担任新华保险董事长以来,万丰大力推动了新华保险的全面转型。公司不仅要大,还要强。所谓“强”,体现在其良好的业务结构和持续健康的业务发展能力上。为实现这一目标,万丰认为保险公司应重点调整保费结构、年度结构、产品结构、成本结构和利润结构五个方面的结构。

作为一家30余年的寿险公司的专业经理人,万峰凭借多年的经验总结出了一套清晰的转型逻辑和实施路径。现在,即使对于其他公司,万丰也有很强的参考价值。

高级比例锁定

2017年8月,万丰出席由汇宝世界主办的汇宝四恒会议时指出,在过渡期,我们必须锁定第一年规模溢价,因为在第一年规模溢价锁定的前提下,我们应该调整第一年规模溢价和期限溢价的结构,以便调整全部保费结构的投资将很快生效。

数据显示,由于转型,第一年规模保费锁定,新华保险原保费收入长期停滞不前。截至2014年,新华保险保费收入达到1099亿元。然而,从2015年到2017年,新华保险的保费收入一直徘徊在1100亿元左右。直至2018年,完成转型的新华保险公司原保费收入首次突破1200亿元的门槛。

值得注意的是,从2018年原保费收入来看,除了中国人寿、平安人寿和泰宝人寿外,太平人寿、新华人寿和泰康人寿的原保费收入已超过2000亿元,这意味着三家公司之间的市场地位竞争是2019年还没有。在未来的一段时间里,这将是非常有趣的。

业务重组

锁定第一年的规模不是一个目标,而是更好更快地调整第一年的业务结构,重点发展长期交付业务。数据显示,2015年至2018年,新华保险业务结构调整取得显著成效。

续保保费占总保费的比例继续从2015年的53.2%上升到2018年的78.4%。这意味着,尽管新华保险的总保费“保持不变”,但业务结构发生了重大变化,续保驱动保费增长模式初步建立。

同时,它也意味着“稳健”,即使在第一年保费出现缓慢增长甚至由于暂时的宏观经济因素出现负增长的情况下,在续保保费的强劲拉动下,保险公司的总保费能够保持相对稳定的增长。2018年的数据证明了这一点。

新华保险续保保费占2015-2018年保费总额的比例

从新业务价值和新业务价值比的角度看,新华保险2015-2018年也保持了积极的增长趋势。其中,新业务价值从2015年的66.21亿元增加到2018年的122.1亿元,四年翻一番。

新业务价值比也从2016年的22.40%上升到2018年的47.90%,并在三年内翻了一番。

2015-2018年新华保险新业务价值和价值率变化情况

促进健康保险

在产品方面,转型期的新华保险正在推动健康保险的发展,重点关注新兴中产阶级对健康保险的强劲需求,以及长期健康保险在扩大死亡(疾病)保证金、改善寿险公司业务结构和利润结构方面的巨大作用。

鉴于深圳、广东、福建的地下保险政策,新华保险率先推出多种健康保险产品,形成行业品牌系列。2018年,新华保险率先引入心脑血管疾病附加风险,明确提出“附属推广”销售策略,通过不断完善附加保险产品体系和多元化产品策略,进一步促进主险销售。在此基础上,新华保险进一步总结出一套“铁三角”营销模式,即“健康保险+年金保险+附加保险”,以满足不同客户的不同需求。

从2018年年报来看,健康保险产品对新中国保费收入的贡献,特别是第一年保费收入的贡献较为明显。在保费收入最高的五种保险产品中,三种是长期大病保险。其中,第一年“无医保重大疾病保险(C1)”和“多保重大疾病保险”保费收入分别达到38.35亿元和29.51亿元,居前二位。

第一,风险策划的概念

为了配合产品战略的实施,新华保险还倡导行业风险管理者的理念,要求营销商按照“三个数量”的原则为客户提供全面、全面、全家族的风险保障服务,重新定位营销团队。

新华保险的转型路径清晰。似乎每家公司都可以参考,但能否成功实现转型目标,取决于股东和管理层是否有足够的战略决心。选择必须意味着放弃。事实上,太多的公司处于低迷状态。主要原因是他们一直处于摇摆不定的状态,不在规模和价值之间下棋。固定的。

三。新华保险公司的人员流动,如何讲述下一个故事

2018年初,原新华保险公司董事长兼首席执行官万峰因年龄原因辞职。新华保险董事会建议李宗建副总裁担任董事长,并任命杨正副总裁担任首席执行官,直至新的董事长和首席执行官成立。

此后,有关新华保险新掌门人的传言仍在继续,但到目前为止还没有正式宣布。这已成为新华保险面临的最大变数之一,新华保险刚刚完成转型。当新员工被选中时,新华保险将不可避免地经历一些选择:

规模还是价值?

虽然新华保险的转型已经如期完成,但在业务规模在行业中仍被广泛重视的情况下,仍然存在许多争议。新董事长上任后,新华保险面临着改选的机遇。它到底想要规模还是价值,无疑是第一个需要解决的问题。

值得注意的是,新华保险的控股股东是汇金,汇金拥有工商银行、中国银行、中国建设银行等多家大型企业。在汇金庞大的子公司体系中,新华保险作为一家大型寿险公司,只能算是“小兄弟”。在这一体系中很难证明其重要性,需要综合考虑各种因素。

你想讲一下医疗保健的故事吗?

近年来,医疗保健的理念不断升温,大型保险公司也在努力,其中一些已经在养老社区建设和大型健康产业链布局中初具规模。与此相反,新华保险近年来注重业务转型,对医疗保健产业布局贡献不大。

事实上,新华保险在医疗保健领域也有布局。例如,2013年至今,新华保险在西安、武汉、青岛、济南等城市设立了健康管理中心。2014年,在北京延庆市启动了老年社区建设,建设了“新华家园”现代老年社区。重建北京莲花池大厦,提供各类护理服务。2016年,新华养老保险公司正式获准开业。

目前,企业转型已初步确定,巩固发展的基础。新华保险是否将在卫生保健行业的分销中进行大力再投资,值得我们关注。

如何进一步加强新技术的应用?

近年来,保险业巨头加大了在这一领域的投资,并提升到战略水平。

就新华保险而言,在万丰的指导期,它已经开始弥补自身的不足,开发新的技术。在公司2017年开业之日,新华保险负责人甚至透露将成立一家专业技术公司,专注于人工智能、大数据、云计算等相关技术的开发,为业务发展提供支持。但是,到目前为止,还没有进一步的进展。值得注意的是,新华保险新任董事长将如何在上任后检查和定位新技术。

作为一家“讲故事”的保险公司,新华保险在过去20年中发展迅速,从一家典型的民营保险公司发展到一家大型的国有保险公司,再到完成上市过程。这一次,随着人员的变化,显然又有了选择。然而,在任何情况下,它给出的过渡路径图都具有相当大的参考价值。

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