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净利润增47%、续期占比近八成……一条可复制的新华保险转

在3月20日的一条微博上,“汇宝世界”解读了平安2018年年报,指出随着时间的推移,平安从“保险”到“综合金融”到“金融+技术”的发展道路一直是其他落后保险公司难以遵循的。

相比之下,作为一家专注于寿险的保险公司,新华保险在前董事长兼首席执行官万丰的领导下,近年来提供了一个非常清晰、几乎是样本式的转型发展范式。从战略目标、产品战略、业务推广等方面给出了明确的经营计划。相反,对于保险业中大量遭受转型的保险公司,它提供了一个清晰的运营计划。具有很强的参考价值。

3月21日,新华保险于2018年召开年度报告会,公布了所有详细的业务数据,使人们对公司转型实践有了更加直观的认识。然而,对于新华保险本身来说,2018年过渡期结束后的第一场战斗成功了,但前董事长兼首席执行官辞职的消息在2019年初传出。正式继任者两个月后才出现。

人员新陈代谢,新华保险显然又来了一个选择。

1。2018年,寿险行业保费增长不到1%,新华保险增长11.89%。

2018年,在134号文件的影响下,货币流动性收紧,资本市场低迷,国内寿险业发展再次陷入低迷。原保险费年增长率低于1%,许多保险企业原保险费收入呈现显著负增长。

在这种情况下,新华保险得到了突出的体现——近几年来,由于保费规模停滞不前,新华保险转型并未受到批评,但在2017年转型结束,2018年行业发展遇到困难后,其稳定特征在转型后终于得到突出。典型的苦味和甜味。

2018年,新华保险实现净利润79.22亿元,同比增长47.2%;归属于母公司股东的加权平均净资产收益率为12.25%,较2017年增长3.49个百分点;总资产733.92亿元,同比增长3.3%;TOTA投资收益率4.6%,比2017年下降0.6个百分点,净投资收益率5.0%,比2013.29亿元下降。七年来下降了0.1个百分点。

2018年,新华保险实现保费收入1222.86亿元,比上年增长11.89%,远高于行业整体水平。在六大保险公司中,这一增长率仅次于平安人寿和大宝人寿。

与其他公司类似,虽然短期保费保持了42.1%的增长率,但长期保险的第一年保费却出现了负增长,下降了27.3%。其中,短期保险第一年保费不足1亿元,几乎可以忽略不计;长期保险第一年保费207.34亿元,较去年同期下降26.4%。但是,10年期保费收入126.03亿元,在长期保险第一年达到60.6%。

经过彻底转型,续保保费已成为新华保险保费收入增长的“动力”。2018年,新华保险续保保费收入958.66亿元,比上年增长24.9%,占保费收入总额的78.4%。

图片来源:新华保险年报

从业务渠道来看,新华保险集团三大渠道实现了同比正增长。个人保险渠道保费收入991.66亿元,比上年同期增长13.6%;银行保险渠道全年保费收入207.93亿元,比上年同期增长4.3%,其中续保保费164.43亿元,比上年同期增长19.3%。去年同期,集团保险业务收入23.27亿元,比去年同期增长12.2%。个人保险渠道在新华保险中占有绝对主导地位。

图片来源:新华保险2018年业绩发布会材料

从个人保险人力来看,截至2018年底,新华保险人力规模达到37万人,较2017年底增长6.3%。2018年,个人保险人力增长普遍停滞,这是相当罕见的。月平均绩效提升人力、月平均绩效提升率等核心指标也得到显著提升。但其人均综合生产能力不可避免地下降,仅4372元,比去年同期下降24.6%。

图片来源:新华保险2018年业绩发布会材料

2。秤锁定,结构调整,产品调整…新华社为寿险公司转型提供了新模式

在2018年业绩稳步发展的背后,是新华保险持续两年的转型实践。自2016年3月担任新华保险董事长以来,万丰大力推动了新华保险的全面转型。公司不仅要大,还要强。所谓“强”,体现在其良好的业务结构和持续健康的业务发展能力上。为实现这一目标,万丰认为保险公司应重点调整保费结构、年度结构、产品结构、成本结构和利润结构五个方面的结构。

作为一家30余年的寿险公司的专业经理人,万峰凭借多年的经验总结出了一套清晰的转型逻辑和实施路径。现在,即使对于其他公司,万丰也有很强的参考价值。

高级比例锁定

2017年8月,万丰出席由汇宝世界主办的汇宝四恒会议时指出,在过渡期,我们必须锁定第一年规模溢价,因为在第一年规模溢价锁定的前提下,我们应该调整第一年规模溢价和期限溢价的结构,以便调整全部保费结构的投资将很快生效。

数据显示,由于转型,第一年规模保费锁定,新华保险原保费收入长期停滞不前。截至2014年,新华保险保费收入达到1099亿元。然而,从2015年到2017年,新华保险的保费收入一直徘徊在1100亿元左右。直至2018年,完成转型的新华保险公司原保费收入首次突破1200亿元的门槛。

值得注意的是,从2018年原保费收入来看,除了中国人寿、平安人寿和泰宝人寿外,太平人寿、新华人寿和泰康人寿的原保费收入已超过2000亿元,这意味着三家公司之间的市场地位竞争是2019年还没有。在未来的一段时间里,这将是非常有趣的。

业务重组

锁定第一年的规模不是一个目标,而是更好更快地调整第一年的业务结构,重点发展长期交付业务。数据显示,2015年至2018年,新华保险业务结构调整取得显著成效。

续保保费占总保费的比例继续从2015年的53.2%上升到2018年的78.4%。这意味着,尽管新华保险的总保费“保持不变”,但业务结构发生了重大变化,续保驱动保费增长模式初步建立。

同时,它也意味着“稳健”,即使在第一年保费出现缓慢增长甚至由于暂时的宏观经济因素出现负增长的情况下,在续保保费的强劲拉动下,保险公司的总保费能够保持相对稳定的增长。2018年的数据证明了这一点。

新华保险续保保费占2015-2018年保费总额的比例

从新业务价值和新业务价值比的角度看,新华保险2015-2018年也保持了积极的增长趋势。其中,新业务价值从2015年的66.21亿元增加到2018年的122.1亿元,四年翻一番。

新业务价值比也从2016年的22.40%上升到2018年的47.90%,并在三年内翻了一番。

2015-2018年新华保险新业务价值和价值率变化情况

促进健康保险

在产品方面,转型期的新华保险正在推动健康保险的发展,重点关注新兴中产阶级对健康保险的强劲需求,以及长期健康保险在扩大死亡(疾病)保证金、改善寿险公司业务结构和利润结构方面的巨大作用。

鉴于深圳、广东、福建的地下保险政策,新华保险率先推出多种健康保险产品,形成行业品牌系列。2018年,新华保险率先引入心脑血管疾病附加风险,明确提出“附属推广”销售策略,通过不断完善附加保险产品体系和多元化产品策略,进一步促进主险销售。在此基础上,新华保险进一步总结出一套“铁三角”营销模式,即“健康保险+年金保险+附加保险”,以满足不同客户的不同需求。

从2018年年报来看,健康保险产品对新中国保费收入的贡献,特别是第一年保费收入的贡献较为明显。在保费收入最高的五种保险产品中,三种是长期大病保险。其中,第一年“无医保重大疾病保险(C1)”和“多保重大疾病保险”保费收入分别达到38.35亿元和29.51亿元,居前二位。

第一,风险策划的概念

为了配合产品战略的实施,新华保险还倡导行业风险管理者的理念,要求营销商按照“三个数量”的原则为客户提供全面、全面、全家族的风险保障服务,重新定位营销团队。

新华保险的转型路径清晰。似乎每家公司都可以参考,但能否成功实现转型目标,取决于股东和管理层是否有足够的战略决心。选择必须意味着放弃。事实上,太多的公司处于低迷状态。主要原因是他们一直处于摇摆不定的状态,不在规模和价值之间下棋。固定的。

三。新华保险公司的人员流动,如何讲述下一个故事

2018年初,原新华保险公司董事长兼首席执行官万峰因年龄原因辞职。新华保险董事会建议李宗建副总裁担任董事长,并任命杨正副总裁担任首席执行官,直至新的董事长和首席执行官成立。

此后,有关新华保险新掌门人的传言仍在继续,但到目前为止还没有正式宣布。这已成为新华保险面临的最大变数之一,新华保险刚刚完成转型。当新员工被选中时,新华保险将不可避免地经历一些选择:

规模还是价值?

虽然新华保险的转型已经如期完成,但在业务规模在行业中仍被广泛重视的情况下,仍然存在许多争议。新董事长上任后,新华保险面临着改选的机遇。它到底想要规模还是价值,无疑是第一个需要解决的问题。

值得注意的是,新华保险的控股股东是汇金,汇金拥有工商银行、中国银行、中国建设银行等多家大型企业。在汇金庞大的子公司体系中,新华保险作为一家大型寿险公司,只能算是“小兄弟”。在这一体系中很难证明其重要性,需要综合考虑各种因素。

你想讲一下医疗保健的故事吗?

近年来,医疗保健的理念不断升温,大型保险公司也在努力,其中一些已经在养老社区建设和大型健康产业链布局中初具规模。与此相反,新华保险近年来注重业务转型,对医疗保健产业布局贡献不大。

事实上,新华保险在医疗保健领域也有布局。例如,2013年至今,新华保险在西安、武汉、青岛、济南等城市设立了健康管理中心。2014年,在北京延庆市启动了老年社区建设,建设了“新华家园”现代老年社区。重建北京莲花池大厦,提供各类护理服务。2016年,新华养老保险公司正式获准开业。

目前,企业转型已初步确定,巩固发展的基础。新华保险是否将在卫生保健行业的分销中进行大力再投资,值得我们关注。

如何进一步加强新技术的应用?

近年来,保险业巨头加大了在这一领域的投资,并提升到战略水平。

就新华保险而言,在万丰的指导期,它已经开始弥补自身的不足,开发新的技术。在公司2017年开业之日,新华保险负责人甚至透露将成立一家专业技术公司,专注于人工智能、大数据、云计算等相关技术的开发,为业务发展提供支持。但是,到目前为止,还没有进一步的进展。值得注意的是,新华保险新任董事长将如何在上任后检查和定位新技术。

作为一家“讲故事”的保险公司,新华保险在过去20年中发展迅速,从一家典型的民营保险公司发展到一家大型的国有保险公司,再到完成上市过程。这一次,随着人员的变化,显然又有了选择。然而,在任何情况下,它给出的过渡路径图都具有相当大的参考价值。

易融网通威股份:一季度净利同比预增50%

通威股份(600438)(600438)4月1日晚间披露业绩预告,预计2019年一季度实现净利润4.8亿元—5.12亿元,同比增长50%-60%。公司电池片产能进一步释放,已达12GW的年产规模,一季度出货量超2.4GW。随着新建的成都3.2GW和合肥2.3GW高效晶硅电池项目逐步达产,生产指标和非硅成本进一步优化,毛利率较去年同期提升约1倍。

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股市中的配资杠杆是什么意思中美经贸商量完毕了吗 中美两国经贸商量无望休战

中美两国贸易战,全球各界都在关注,最近,中美经贸商量也不时获得好停顿。如今中美经贸商量完毕了吗?如今第九轮中美经贸商量曾经完毕,马上就要停止第十轮中美经贸商量。目前来看,中美经贸商量无望完毕。

中美贸易战无望中止

截止目前,中美经贸商量尚未借宿,外媒报道最新音讯,美国总统特朗普4月5日说,同北京的会谈正在野 配资为什么不怕跑路 着完毕美中贸易争端的方向获得停顿。

据法新社4月5日报道,特朗普对记者说:“同中方的会面很成功。”他又说:“我不想预测会不会达成协议,但我们相处得很好。我们确实就两个能够最顺手的成绩停止了十分成功的商量。”

最近,中美两国贸商量获得了十分好的停顿,所以中美贸易战完毕的能够性还是挺大的。假如两国开打贸易战,关于中美来说,都是不情愿看到的后果,置信大家都十分希望贸易战休战,对两国都会有益处。

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